Relations presse IA, pourquoi les médias pèsent sur les réponses des IA

Chez Kontenu, on résume notre métier en une phrase : le GEO rend citable, les relations presse rendent cité. Cette page explique la seconde moitié de la phrase, chiffres à l'appui.

Faites l'essai. Posez à ChatGPT la question qu'un client vous poserait (« quel est le meilleur prestataire pour… ») et regardez les sources affichées sous la réponse.

Il y a de fortes chances d'y trouver des articles de presse, des comparatifs, des pages Wikipédia. Rarement le site de la marque seul.

Ce que disent les autres de vous pèse lourd. Et faire parler les médias de vous, c'est exactement le travail des relations presse.

Ce que les études disent vraiment

Deux séries de données reviennent dans toutes les discussions sur le sujet. Je les ai relues à la source, parce que les chiffres qui circulent sont parfois déformés.

Les mentions de marque devant les liens

En mai 2025, Ahrefs a étudié 75 000 marques pour voir quels facteurs vont de pair avec leur présence dans les AI Overviews de Google. Les mentions de la marque sur le web arrivent en tête, avec une corrélation de 0,664, loin devant l'autorité du domaine et le nombre de backlinks.

Une mention, c'est votre nom cité dans un article, un comparatif, un forum. Avec ou sans lien. Et une bonne partie des mentions de qualité, ce sont justement des retombées presse.

Le journalisme parmi les sources des IA

Muck Rack analyse depuis 2025 les liens cités par les assistants IA. Dans son édition de mai 2026, portant sur plus de 25 millions de liens issus de ChatGPT, Claude et Gemini, les médias gagnés représentent 84 % des citations et le journalisme 27 %. Le contenu payant ou publirédactionnel ? 0,3 %.

Ce dernier chiffre devrait refroidir ceux qui achètent des articles sponsorisés pour « apparaître dans ChatGPT ». Chez Kontenu, on n'en fait pas : nos relations presse visent des retombées éditoriales gagnées, et les données vont dans le même sens.

Ce que ces chiffres ne disent pas

Je préfère être précise, parce que ces études sont souvent citées de travers.

• ➭ Corrélation n'est pas causalité. Ahrefs le rappelle lui-même : les marques très citées sont souvent aussi les plus connues. Les mentions accompagnent la visibilité IA, rien ne prouve qu'elles suffisent à la créer.
• ➭ L'étude Ahrefs porte sur les AI Overviews de Google, pas sur ChatGPT ni Perplexity.
• ➭ Les 84 % de Muck Rack ne sont pas 84 % de presse. La catégorie inclut d'autres sources non payées : le domaine le plus cité est Wikipédia pour ChatGPT, PubMed Central pour Claude, Reddit pour Gemini. Le journalisme seul pèse 27 %, ce qui reste considérable.
• ➭ Les grands noms ne gagnent pas toujours. Selon le même rapport, Axios figure dans le top 3 des domaines cités par ChatGPT dans 13 secteurs sur 17, quand le New York Times et Reuters n'y apparaissent dans aucun.

La leçon pour une entreprise française ? Viser les médias que les IA citent vraiment sur votre sujet, et pas seulement les titres les plus prestigieux. Ce sont parfois des médias spécialisés que personne n'aurait mis en tête de liste.

RP et SEO, un vieux couple qui change de rôle

Le lien entre RP et SEO ne date pas d'hier. Pendant des années, on a surtout regardé une chose : l'article de presse contenait-il un lien vers le site ?

Le lien garde son intérêt, pour le référencement classique comme pour la découverte de vos pages. Mais avec les IA, la mention elle-même compte. Votre nom associé à un sujet, dans un média crédible, est une information que les modèles peuvent reprendre, avec ou sans lien cliquable.

Bref, le SEO RP ne se mesure plus seulement en backlinks. Il se mesure aussi en présence dans les réponses générées. Alexandre détaille l'articulation entre les deux disciplines dans sa page SEO et GEO.

Comment Alexandre et moi travaillons ensemble

C'est là que l'association GEO + RP prend son sens. Un chiffre de Muck Rack résume le problème : quand on compare les journalistes les plus sollicités par les attachés de presse et ceux que les IA citent le plus pour une marque donnée, le recoupement n'est que de 2 % en moyenne.

Dit simplement, la plupart des relations presse visent des médias qui ne nourrissent pas les réponses des IA sur le sujet. Notre méthode corrige ce décalage.

Étape 1, Alexandre identifie les sources citées

Alexandre définit les prompts stratégiques de votre marché (les questions que posent vos clients) et les suit dans AthenaHQ. Chaque mois, il analyse les sources que citent les IA dans leurs réponses. C'est le cœur de son travail de référencement IA.

Étape 2, je cible ces médias

Cette liste de sources devient ma carte de travail. Je repère, dans ces médias, les journalistes qui couvrent votre sujet, je construis des angles adaptés à leur ligne éditoriale et je leur propose des sujets. Toujours pour des retombées gagnées.

Étape 3, on rend la marque facile à citer

En parallèle, Alexandre rend vos propres pages claires et citables : informations à jour, réponses précises, données vérifiables. Un journaliste comme une IA doit trouver chez vous des faits nets.

Étape 4, on mesure la part de voix

Le suivi de la visibilité IA montre, prompt par prompt, si votre marque apparaît plus souvent, à quelle place et face à quels concurrents.

Un exemple public : Kippy, marque de GPS pour chiens. Environ 3 % de part de voix au départ. Quatre mois plus tard, Kippy apparaît en troisième position dans la réponse de ChatGPT à « Quel est le meilleur GPS pour chien ? ».

C'est cette méthode croisée que nous proposons dans notre offre Influence IA + RP : audit, stratégie commune, contenus, médias et suivi.

Trois idées reçues sur les relations presse IA

« Un communiqué diffusé partout suffira »

Publier un communiqué sur une plateforme de diffusion le rend visible, pas forcément repris. Ce qui pèse, ce sont les articles écrits par des journalistes qui ont choisi votre sujet.

« Il suffit de payer un article »

Le contenu payant représente 0,3 % des citations relevées par Muck Rack. Et un lecteur, comme une rédaction, repère très vite la mention « sponsorisé ».

« Seuls les grands médias nationaux comptent »

Les sources citées varient beaucoup d'un secteur à l'autre. Un média spécialisé bien référencé sur votre thématique peut compter davantage qu'un grand titre généraliste qui ne parle jamais de vous.

Pour aller plus loin côté prise de parole, une tribune presse signée dans un média cité par les IA fait partie des formats les plus efficaces.

Par où commencer, avec ou sans agence ?

Vous pouvez faire un premier diagnostic vous-même, en une heure, avant de parler à qui que ce soit.

• ➭ Listez cinq questions que vos clients posent avant d'acheter, formulées comme ils les tapent.
• ➭ Posez-les à ChatGPT, Perplexity et Google (en regardant l'aperçu IA quand il s'affiche).
• ➭ Notez les médias cités en source, et ceux qui reviennent d'une réponse à l'autre.
• ➭ Vérifiez si ces médias ont déjà parlé de vous, ou de vos concurrents.

Vous obtenez une première carte des médias qui comptent pour les IA sur votre marché. Souvent, elle surprend : des sites spécialisés, des comparatifs, des titres régionaux, là où l'on attendait les grands quotidiens.

Ce test a ses limites. Les réponses varient d'une session à l'autre, et cinq questions ne font pas une mesure. C'est pour cela qu'Alexandre suit des dizaines de prompts dans la durée. Mais pour se faire une idée, c'est un excellent début.

Questions fréquentes